فروشندگان خانه در تورنتو با یک سؤال دشوار مواجه هستند: آیا زمان کاهش قیمت‌ها فرا رسیده است؟

فروشندگان در بازار املاک منطقه تورنتو در تابستانی با فروش کم رونق با سؤالات سختی مواجه هستند. تصمیم‌گیری در مورد کاهش قیمت پیشنهادی در صدر این فهرست قرار دارد.

بسیاری از صاحبان خانه با یک قیمت پیشنهادی شروع می‌کنند که فضای مذاکره را در صورت پیشنهاد کمتر از سوی یک خریدار علاقه‌مند فراهم کند. اگر آنها این قیمت را کاهش دهند، نگران هستند که مجبور به چانه‌زنی از قیمت جدید شوند.

آندره کوتیان (Andre Kutyan)، مشاور املاک شرکت Harvey Kalles Real Estate می‌گوید، در بسیاری از موارد، فروشندگان درست می‌گویند. وی در بازار چالشی امروز، فروشندگان را تشویق می‌کند که این کار را انجام دهند.

او می‌گوید: “من فعالانه با فروشندگان صحبت می‌کنم. پس از گذشت مدت زمان معینی، باید قیمت را پایین بیاوریم.”

در حالی که فروشندگان اغلب نگران این هستند که کاهش قیمت نشانه ناامیدی باشد، آقای کوتیان بر این باور است که داشتن یک خریدار در میز مذاکره بهتر از نداشتن هیچ گفتگویی است.

او می‌گوید: “من همیشه می‌خواهم فرصت حداقل مذاکره را داشته باشم.”

جیلیان آکسلی (Gillian Oxley)، مشاور املاک Royal LePage RES Oxley Real Estate می‌گوید که قیمت‌ها این روزها دغدغه‌ای برای صنعت هستند.

او می‌گوید: “این گفتگوهایی است که همه مشاوران املاک دارند.”

بسیاری از صاحبان خانه‌ها املاک خود را در تابستان از بازار خارج کرده‌اند و قصد دارند در پاییز دوباره آن را به بازار بیاورند. اما برای کسانی که تابلو فروش را نگه داشته‌اند، بحث درباره قیمت به جذابیت خود خانه، شرایط فروشنده و محدودیت‌های زمانی بستگی دارد.

خانم آکسلی درباره یک ملک که به مدت طولانی در بازار بوده است می‌گوید، “من کاملاً برای یک ‘بهبود’ قیمت، فشار می‌آورم، که اصطلاح جدیدی است”.

بخشی از چالش این است که خریداران به برخی املاک هجوم می‌آورند و برخی دیگر را نادیده می‌گیرند، او اضافه می‌کند که “سال 2024 به عنوان سال موفقیت یا شکست شناخته خواهد شد.”

در محله رزدیل (Rosedale) تورنتو، خانم آکسلی یک خانه جدا شده (detached house) با آجر قرمز در خیابان 47 الم (Elm Ave.) را در یک روز پس از فهرست کردن ملک با قیمت پیشنهادی 4.295 میلیون دلار فروخت. خانه پنج‌خوابه به قیمت 4.35 میلیون دلار با یک پیشنهاد فروخته شد. او موفقیت سریع فروش در اواخر جون را به جذابیت ظاهری خانه نسبت می‌دهد.

اما برخی از خانه‌های به همان اندازه زیبا همچنان در بازار باقی مانده‌اند، او اضافه می‌کند. “این برای فروشندگان در حال حاضر ناامیدکننده است زیرا آنها به اطراف نگاه می‌کنند و می‌پرسند، ‘چه مشکلی با من است؟'”

آقای کوتیان می‌گوید، در برخی موارد، نگاه به فروش‌های مشابه در محله می‌تواند به صاحبان خانه کمک کند تا واقعیت را بپذیرند.

 او اضافه می‌کند، همه فروشندگان مایل به نگاهی شفاف به داده‌ها نیستند، اما آنهایی که انگیزه فروش دارند گاهی اوقات می‌بینند که بازار چه چیزی به آنها می‌گوید.

آقای کوتیان به یک خانه جدا شده (detached house) چهار خوابه در یک قطعه زمین 20 فوتی در خیابان 87A Bedford Park اشاره می‌کند که او در بهار با قیمت پیشنهادی 3.385 میلیون دلار فهرست کرد.

بسیاری از املاک در محله Bedford Park بر روی قطعه‌های 25 فوتی قرار دارند و آقای کوتیان به فروشنده توصیه کرد که هیچ خانه‌ای بر روی قطعه 20 فوتی هرگز با قیمت بالای 2.9 میلیون دلار فروخته نشده است – حتی در اوج بازار.

صاحب‌خانه اصرار داشت که با یک قیمت بالا شروع کند زیرا، در حالی که خانه سه‌ساله باریک‌تر از برخی دیگر است، اما بلندتر است و سه طبقه دارد.

سلسله‌ای از کاهش‌های کوچک قیمت به دنبال داشت تا اواسط جولای که آقای کوتیان توانست به فروشنده نشان دهد که خریداران بیش از 3 میلیون دلار برای خانه‌های مختلف در محله پرداخت کرده‌اند – اما همه آنها بر روی قطعه‌های وسیع‌تر بوده‌اند.

با این استدلال، فروشنده پذیرفت که قیمت پیشنهادی باید 2.895 میلیون دلار باشد.

آقای کوتیان می‌گوید: “این خانه به هیچ وجه در قیمت 3.385 میلیون دلار مناسب نبود.” “او با رضایت موافقت کرد.”

 آقای کوتیان می‌گوید، در بخش کاندو، افزایش عرضه به این معناست که فروشندگان باید در مورد قیمت خود دقیق باشند وگرنه خریداران حتی حاضر به تعیین قرار ملاقات نخواهند بود.

او اخیراً یک واحد کاندو در خیابان 125 Redpath در منطقه Yonge و Eglinton با قیمت پیشنهادی 849,000 دلار فهرست کرد، سپس آن را به 829,000 دلار کاهش داد. در حال حاضر، قیمت پیشنهادی 799,000 دلار است در منطقه‌ای با حدود 200 واحد رقابتی.

رابرت هوگ (Robert Hogue)، معاون ارشد اقتصادی در بانک رویال کانادا، معتقد است که کاهش نرخ بهره تقاضای خریداران خانه را در سراسر کشور تحریک خواهد کرد، اما هشدار می‌دهد که این افزایش احتمالاً تدریجی خواهد بود.

او در به‌روزرسانی‌ای که اوایل این ماه به مشتریان فرستاده شده است می‌نویسد که نرخ‌ها باید به طور قابل‌توجهی کاهش یابند تا تأثیر معنی‌داری بر هزینه‌های مالکیت بگذارند – به ویژه در بازارهای گران‌قیمت کانادا. تورنتو همچنین یکی از بازارهایی بود که در ماه جون افزایش قابل توجهی در عرضه داشت.

آقای هوگ پیش‌بینی می‌کند که بهبود فروش برای بقیه سال کند خواهد بود و تا حدودی در سال آینده شتاب خواهد گرفت زمانی که هم نرخ‌های بهره کوتاه‌مدت و هم بلندمدت به طور قابل‌توجهی پایین‌تر باشند.

این اقتصاددان اضافه می‌کند که قیمت‌ها احتمالاً مسیر مشابهی را دنبال خواهند کرد اما هشدار می‌دهد که برخی بازارها – از جمله تورنتو – ممکن است در کوتاه‌مدت فشار نزولی جدیدی را تجربه کنند اگر موجودی‌ها به طور قابل‌توجهی افزایش یابند.

خانم آکسلی توصیه می‌کند که صاحبان خانه‌ها اگر دلیلی برای فروش در حال حاضر ندارند، تا پاییز صبر کنند.

آقای کوتیان برخی فهرست‌ها را تا پاییز به تعویق می‌اندازد اما برخی دیگر را زودتر بیرون می‌آورد اگر ملک دارای استخر یا فضای سبزی باشد که در تابستان بهترین ظاهر خود را دارد.

آقای کوتیان یک ملک دره‌ای در 168 Sandringham Dr. در نورث یورک، را برای فروش در جولای با قیمت پیشنهادی 6.88 میلیون دلار فهرست می‌کند.

خانه به سبک جورجیایی با آجر قرمز اوایل سال جاری با یک مشاور دیگر با قیمت 7.6 میلیون دلار فهرست شده بود.

آقای کوتیان می‌گوید که قطعه زمین دیدنی ممکن است یک خریدار با جیب پر پول را جذب کند که می‌خواهد خانه را تخریب کرده و دوباره بسازد، اما او یک قیمت پیشنهادی پایین‌تر را تعیین کرد تا ملک نیز به خریدارانی که قصد دارند در آن زندگی کنند، جذابیت داشته باشد.

او همچنین فکر می‌کند که خریداران احتمالی که آن را با قیمت بالاتر نگاه می‌کردند ممکن است اکنون ترغیب شوند تا یک پیشنهاد کتبی ارائه دهند.