فرصت‌های طلایی در بازار املاک تورنتو

معاملات املاک اغلب نشانه‌های اولیه‌ای از تغییر در چشم‌انداز سیاسی و اقتصادی ارسال می‌کنند.
رئیس معدن، مارک بریستو (Mark Bristow)، هفته گذشته با پیشنهاد انتقال مقر شرکت Barrick Gold Corp. از کانادا به ایالات متحده، سر تیتر اخبار شد.
مشخص می‌شود که او تنها مدیرعاملی نیست که به چنین انتقالی فکر می‌کند.
همانطور که همکارم نیال مک‌گی (Niall McGee) گزارش داد، آقای بریستو (Mark Bristow) به هیئت تحریریه روزنامه The Globe and Mail گفت که غول معدنی مستقر در تورنتو در حال بررسی انتقال مقر به ایالات متحده است و این احتمال ممکن است در دوران دولت ترامپ (Trump) زودتر به واقعیت بپیوندد.
آندره کوت‌یان (Andre Kutyan)، کارگزار شرکت املاک Harvey Kalles Real Estate، می‌گوید: سایر صاحبان کسب‌وکار که نگران جنگ تجاری بین کانادا و ایالات متحده هستند، در حال بررسی امکان نقل مکان به داخل آمریکا می‌باشند.
آقای کوت‌یان (Andre Kutyan) از مشتریان دارای ثروت بالا با شرکت‌هایی در زمینه تولید، عمده‌فروشی کالاها و صنعت خدمات شنیده است که در حال حاضر برخی عملیات خود را در ایالات متحده دارند و بر این باورند که تمرکز کسب‌وکارشان در آنجا می‌تواند گام مناسبی باشد.
همزمان، آن‌ها در نظر دارند میزان درگیری خود در بخش املاک را کاهش دهند.
او می‌گوید این فروشندگان که دارای املاک در محدوده ۸ تا ۱۲ میلیون دلار هستند، قصد ندارند به زودی به جنوب نقل مکان کنند، اما کاهش اندازه‌ی بزرگ‌ترین دارایی‌شان به خانه‌ای در محدوده ۴ تا ۶ میلیون دلار ممکن است در آینده این انتقال را تسهیل کند.
او می‌گوید: «این افراد هستند که دو یا سه قدم جلوتر فکر می‌کنند. آن‌ها می‌گویند: ‘نمی‌دانیم این چگونه رقم خواهد خورد.’»
در همین حال، در حالی که برخی از مالکان خانه و کسب‌وکار در تورنتو به فکر حرکت به سمت جنوب هستند، برخی دیگر برنامه‌ریزی برای حرکت در جهت مخالف دارند.
آقای کوت‌یان (Andre Kutyan) اشاره می‌کند که خریدارانی وجود دارند که به صورت نقدی آماده‌اند و بر این باورند که آشوب سیاسی و نگرانی‌های اقتصادی، محیط مناسبی برای یافتن فروشنده‌ای مضطرب ایجاد می‌کند.
او اضافه می‌کند: «برخی در شرایط ناپایدار سعی در بهره‌برداری از فرصت‌ها خواهند کرد.»
آقای کوت‌یان (Andre Kutyan) متوجه شد که یک زوج که در حال برنامه‌ریزی برای بازگشت به کانادا از ایالات متحده هستند، برای یکی از خانه‌هایی که او در یک محله‌ی سطح بالا در تورنتو لیست کرده بود، اولین پیشنهاد خود را ارائه دادند.
این پیشنهاد به صورت نامه نیت ارائه شد که شرایط اساسی مانند قیمت، تاریخ نهایی معامله و سپرده کوچک ارائه شده توسط خریدار را مشخص کرده بود.
آقای کوت‌یان (Andre Kutyan) می‌گوید نوشتن نامه نیت در کسب‌وکار املاک تجاری رایج است، اما در بخش مسکونی نادر می‌باشد.
در این مورد، قیمت پیشنهادی بسیار پایین‌تر از درخواست قیمت برای خانه‌ای که در محدوده ۴ تا ۱۰ میلیون دلار قرار داشت، بود.
او می‌گوید: «خریدار حتی خانه را ندیده بود»، و اضافه می‌کند که به نظر می‌رسد این فرد با چند فروشنده در مرکز و نیمه‌ی مرکزی تورنتو این کار را آزمایش کرده است تا ببیند کدامیک بیش از حد نیازمند فروش هستند.
آقای کوت‌یان (Andre Kutyan) به نماینده خریدار گفت: «این معنایی ندارد»، در حالی که به فروشنده توصیه کرد که با پذیرش این شرایط، ملک را قفل نکند.
او پیشنهاد کرد که خریدار باید یک پیشنهاد مشروط به مدت پنج روز ارائه دهد که شامل چکی به مبلغ حداقل ۵ درصد به عنوان سپرده باشد و زمان لازم برای بازدید حضوری از خانه را نیز صرف کند.
این موضوع خریدار را به ارائه یک پیشنهاد رسمی واداشت و فروشنده نیز یک پیشنهاد متقابل امضا کرد، اما خریدار از قیمت اولیه عقب نشینی نکرد، به گفته آقای کوت‌یان (Andre Kutyan).
هیچ نتیجه‌ای از مذاکرات حاصل نشد و خریدار منصرف شد.
او می‌گوید در مناطق مرفه تورنتو، خانه‌ها معمولاً به حدود ۹۵ درصد از قیمت درخواستی به فروش می‌رسند.
او اضافه می‌کند: هر فروشنده بهتر است قیمت درخواستی را در بازار کلی به اندازه ۵ درصد کاهش دهد تا شاید خریدار جدیدی پیدا شود، تا اینکه پیشنهادی را که ۱۵ درصد کمتر از قیمت درخواستی است بپذیرد.
او اشاره می‌کند که ارزش پایین دلار کانادا در مقایسه با ارز ایالات متحده و نرخ‌های بهره پایین‌تر در این سمت مرز نیز به نفع خریدارانی که در ایالات متحده مستقر هستند عمل می‌کند.
با وجود ناآرامی‌های روابط کانادا و ایالات متحده، معاملات به دلایل معمول همچون افزایش یا کاهش اندازه خانه، طلاق و فوت ادامه دارد.
آقای کوت‌یان (Andre Kutyan) در حال آماده‌سازی برای لیست کردن خانه‌های مستقل است که در بازه زمانی بین روز خانواده و تعطیلات مدارس ماه مارس وارد بازار خواهند شد.
تا کنون در سال ۲۰۲۵، به نظر می‌رسد که فروشندگان نسبت به خریداران بیشتر مصمم به اقدام قاطع هستند، چرا که لیست املاک افزایش یافته و خریداران به کندی وارد عمل می‌شوند.
جان لوسینک (John Lusink)، رئیس شرکت Right at Home Realty and Property.ca، می‌گوید موجودی لیست املاک در شرکت او تا اواسط فوریه نسبت به ژانویه ۵ درصد افزایش یافته و ۳۱ درصد بالاتر از همان زمان سال گذشته است.
جان لوسینک (John Lusink) به دلیل غیرقابل پیش‌بینی بودن چشم‌انداز فعلی، پیش‌بینی‌های شرکت با شعبه‌های مختلف در انتاریو را به‌شدت تغییر داده است.
این کارشناس صنعت سال ۲۰۲۵ را با دیدی خوشبین نسبت به بازار بهار پیش رو آغاز کرد، زیرا نرخ‌های بهره در چند ماه گذشته کاهش یافته‌اند و او بر این باور است که تقاضای انباشته از سوی خریدارانی که تا کنون از حاشیه بیرون مانده‌اند، وجود دارد.
او بر این باور است که عرضه‌ی فراوان مورد توجه خریداران قرار خواهد گرفت و قیمت‌ها پایدار هستند.
جان لوسینک (John Lusink) همچنان انتظار دارد که فروش‌ها در باقیمانده فوریه و در ماه مارس با سرعت مناسبی انجام شود، اما چشم‌انداز بلندمدت نامشخص است.
او اضافه می‌کند که برخی از این خریداران بالقوه نیز افزایش موجودی را زیر نظر دارند و شرط می‌بندند که قیمت‌ها ممکن است کاهش یابند.
جان لوسینک (John Lusink) می‌گوید بازار متعادل فعلی، بازگشتی به بازارهای «طبیعی» سال‌های قبل، یعنی ۱۵ سال یا بیشتر پیش است.
با این حال، او خطرات احتمالی در افق می‌بیند، و نه تنها ناشی از مناقشه تعرفه‌ها.
او می‌گوید عرضه اضافی نیز به دلیل اتمام پروژه‌های جدید کاندو و خانه‌های کم‌ارتفاع به بازار وارد خواهد شد.
بازار اجاره در منطقه بزرگ تورنتو و سایر مراکز در حال تضعیف است، که باعث می‌شود سرمایه‌گذارانی که تصمیم گرفته‌اند به جای یافتن مستأجر جدید، ملک‌های خود را بفروشند، تعداد لیست‌های بیشتری به بازار اضافه کنند.
همزمان، سال‌های ۲۰۲۵ و ۲۰۲۶ شاهد موجی از تجدید وام‌های مسکن برای صاحبان منازل خواهند بود که با نرخ‌های ثابت پنج‌ساله خریداری کرده بودند، زمانی که نرخ‌های بهره به پایین‌ترین سطح تاریخی در سال‌های ۲۰۲۰ و ۲۰۲۱ رسیده بود.
اگرچه هزینه‌های قرض گرفتن از اوج خود کاهش یافته‌اند، بسیاری از صاحبان منازل با تجدید وام‌هایی با نرخ‌های بسیار بالاتر مواجه خواهند شد.
جان لوسینک (John Lusink) می‌گوید: «این امر موجب افزایش زیادی در لیست‌های فروش خواهد شد. مطمئناً شاهد عرضه اضافی زیادی خواهیم بود.»
او به لیست‌های مربوط به «قدرت فروش» در منطقه GTA نگاه می‌کند و این تعداد به تدریج در حال افزایش است. به عنوان مثال، در ژانویه او ۳۳۱ ملک از این دست مشاهده کرد، در حالی که در ژانویه ۲۰۲۴، ۱۴۳ ملک و در ژانویه ۲۰۲۳ تنها ۵۷ ملک ثبت شده بودند.
او اشاره می‌کند که این ارقام نگران‌کننده نیستند، اما معتقد است که روند نشان می‌دهد تعداد فزاینده‌ای از صاحبان منازل قادر به حفظ وضعیت فعلی خود نیستند.
در حالی که جان لوسینک (John Lusink) خوشبین باقی می‌ماند، اما خطر تاریک شدن چشم‌انداز اقتصادی به‌طور قابل توجه در صورت آسیب دیدن کسب‌وکارها تحت جنگ تجاری و از دست دادن شغل‌های تعداد زیادی از کارگران را نادیده نمی‌گیرد؛ این امر به احتمال زیاد منجر به فروش‌های اضطراری خواهد شد.
او می‌گوید: «اینجاست که نگرانی‌ها وارد عمل می‌شوند.»
شهرهایی مانند همیلتون (Hamilton)، که دارای تمرکز بالایی از تولید فولاد است، و ویندزور (Windsor)، که قطعات و تجهیزات خودرویی را تأمین می‌کند، در صورت عدم عقب‌نشینی رئیس‌جمهور ایالات متحده، دونالد ترامپ (Donald Trump)، از تعرفه‌ها بر واردات کانادایی به شدت آسیب خواهند دید.
جان لوسینک (John Lusink) می‌گوید اگر صاحبان کسب‌وکار و کارکنان در این شهرها نگران درآمدهای خود باشند، احتمال کمتری دارد که مثلاً به خانه‌ای بزرگ‌تر انتقال پیدا کنند.
او می‌افزاید: «هر یک از آن‌ها محتاط‌تر خواهند بود.»