بسیاری از خریداران خانه منتظر کاهش قیمت‌ها هستند

خریداران مردد در بازار املاک تورنتو به نظر می‌رسد که با آغاز بازار پاییزی تمایل بیشتری به ورود به میز مذاکره دارند، اما وقتی فروشندگان انعطاف‌پذیری نشان نمی‌دهند، سریعاً عقب‌نشینی می‌کنند.

در بخش‌های میانی و بالاتر بازار، این خریداران متغیر تمرکز خود را بر دستیابی به توافق گذاشته‌اند.

جیمز وارن (James Warren)، مشاور املاک شرکت چِستنات پارک (Chestnut Park Real Estate Ltd)، می‌گوید: «قیمت‌ها هنوز بالاست و این مشکل است.»

آقای وارن می‌گوید که مشاوران املاک راه‌های خلاقانه‌ای را برای جلب توجه به لیست‌های جدید پیدا کرده‌اند.

در یکی از روزهای هفته اخیر، آقای وارن از یک خانه به خانه دیگری در فارست هیل (Forest Hill) می‌رفت، جایی که مشاوران از شرکت‌های مختلف با هم همکاری کرده بودند تا مجموعه‌ای از خانه‌ها را نمایش دهند.

در اواسط سپتامبر، شش ملک با قیمت پیشنهادی بین 7.295 میلیون دلار تا 18 میلیون دلار فهرست شده بود.

آقای وارن می‌گوید که اولین سؤالی که معمولاً مشاوران لیست از مشاوران بازدیدکننده می‌پرسند این است: «نظر شما درباره قیمت چیست؟»
او می‌گوید این نوع بازخورد در بازاری که خریداران بسیار محتاط هستند، اهمیت دارد و مشاوران در صورتی که همراه خریدار خود نباشند، نظر بی‌طرفانه‌ای ارائه می‌دهند.

کاهش نرخ بهره در اوایل سپتامبر توسط بانک مرکزی کانادا کمی به مصرف‌کنندگان آرامش بخشیده است، اما بسیاری از خریداران همچنان منتظرند که مسکن در صورت کاهش نرخ بهره و قیمت‌ها مقرون‌به‌صرفه‌تر شود. بانک مرکزی در سه جلسه متوالی نرخ مرجع خود را کاهش داده و اکنون به 4.25 درصد رسیده است.

به گفته شاون کاتکارت (Shaun Cathcart)، اقتصاددان ارشد انجمن املاک و مستغلات کانادا به «نشانه‌های اولیه حیات» در بازار اشاره می‌کند، اما فعالیت بازار مسکن ملی همچنان در حالت تعلیق قرار دارد.

طبق گزارش این انجمن، فروش ملی در ماه اوت نسبت به جولای 1.3 درصد افزایش یافته است. لیست‌های جدید نیز در همان بازه زمانی 1.1 درصد رشد داشته‌اند.

در مقایسه با اوت 2023، فروش 2.1 درصد کاهش یافته، در حالی که لیست‌های فعال 18.8 درصد افزایش یافته است.

لیست‌های جدید در منطقه بزرگ تورنتو در اوت نسبت به جولای اندکی کاهش یافت، اما در کلگری و ادمونتون افزایش یافت.

متوسط قیمت خانه در اوت به 649,100 دلار رسید که در مقایسه با سال گذشته ثابت مانده است.

دارن کینگ (Daren King)، اقتصاددان بانک ملی کانادا، خاطرنشان می‌کند که با وجود کاهش نرخ بهره، همچنان در محدوده محدودکننده باقی مانده است. در همین حال، بازار کار در سراسر کشور همچنان در حال تضعیف است.

آقای کینگ اشاره می‌کند که لیست‌ها در کانادا به بالاترین سطح خود از جون 2022 رسیده‌اند. او معتقد است که درصد نسبتاً کمی از فروشندگان به دلیل فشارهای مالی خانه‌های خود را لیست می‌کنند، اما پیش‌بینی می‌کند که این پدیده در ماه‌های آینده افزایش یابد چرا که انتظار دارد اقتصاد کانادا همچنان ضعیف باقی بماند.

اندرو کوتیان (Andre Kutyan)، مشاور املاک شرکت هاروی کالس (Harvey Kalles Real Estate) در تورنتو، می‌گوید بسیاری از خریداران هنوز مردد هستند، اما او در اواخر اوت افزایش در نمایش خانه‌ها را مشاهده کرده است. برخی املاک پس از مدت طولانی در بازار، خریدار پیدا کردند.

آقای کوتیان در پارک بدفورد (Bedford Park) در اواخر اوت خانه‌ای مستقل را به قیمت 3.3 میلیون دلار فروخت، پس از آنکه این ملک را در اوایل جولای با قیمت 3.495 میلیون دلار لیست کرده بود.

قبل از آن، این خانه چهارخوابه به مدت هفت ماه با مشاور دیگری و با قیمت 3.75 میلیون دلار لیست شده بود.

در یک لیست دیگر در پارک بدفورد، خریدار پس از اینکه آقای کوتیان خانه را با قیمت کمی کمتر از 3 میلیون دلار لیست کرد، پا پیش گذاشت. خانه به‌طور مشروط فروخته شد، اما خریدار پس از موفقیت در مذاکره از معامله صرف‌نظر کرد.

او می‌گوید: «خریدار نظرش عوض شد. دلش را از دست داد. این نشان می‌دهد که برخی از این خریداران بسیار دمدمی‌مزاج هستند.»

در فارست هیل، آقای کوتیان خانه‌ای را که در بهار 2023 با قیمت کمتر از 9 میلیون دلار لیست شده بود، تحت نظر داشت. آقای کوتیان مشاهده کرد که قیمت این ملک به 8.495 میلیون دلار و سپس به 8.28 میلیون دلار کاهش یافت. وقتی قیمت به 7.995 میلیون دلار رسید، مشتریان او از خانه بازدید کردند.