بازار مسکن کانادا؛ خریداران و فروشندگان در حال تطبیق با شرایط جدید

بازار املاک، فروشندگان اغلب به قیمت‌های گذشته پایبند می‌مانند، در حالی که خریداران کاهش قیمت‌ها در آینده را پیش‌بینی می‌کنند.

اقتصاددانان می‌گویند جنگ تجاری و ناآرامی‌های سیاسی بین کانادا و ایالات متحده مصرف‌کنندگان را دچار تردید کرده است. در نتیجه، بسیاری از خریداران و فروشندگان املاک تصمیمات خود را به تعویق انداخته‌اند.

با این حال، در مرکز تورنتو معاملات املاک همچنان در حال انجام است، به‌ویژه زمانی که هر دو طرف بازار، قیمت‌های فعلی و شرایط خود را واقع‌بینانه ارزیابی کنند.

جیمز وارن (James Warren)، مشاور املاک در Chestnut Park Real Estate Ltd، می‌گوید: “خریداران و فروشندگان باید طرز فکر خود را با شرایط فعلی بازار تطبیق دهند.”

او توضیح می‌دهد که در محله‌های لوکسی مانند روزدیل (Rosedale) و مور پارک (Moore Park)، میزان فروش در سال ۲۰۲۵ تقریباً مشابه سال گذشته بوده است. تا اوایل مارس، ۱۱ ملک با قیمت ۱.۸ میلیون دلار و بالاتر معامله شده‌اند که دقیقاً برابر با مدت مشابه سال گذشته است.

وارن می‌گوید کارآفرینان، افرادی که ثروت به ارث برده‌اند و کسانی که درآمد پایداری دارند، می‌توانند در شرایطی که قیمت‌ها و نرخ بهره کاهش یافته، اقدام به خرید کنند.

برخی از خانه‌هایی که در پاییز گذشته در سیستم MLS لیست شده بودند اما خریداری پیدا نکردند، اکنون در سال ۲۰۲۵ با قیمت‌های پایین‌تر دوباره به بازار بازگشته‌اند.

او هشدار می‌دهد: “اگر قیمت خانه شما بیش از حد بالا باشد، صرفاً به فروش سایر خانه‌ها کمک می‌کنید – و این بدترین اتفاق ممکن است.”

برخی از خریداران نیز منتظر لیست‌های جدید در ماه‌های آوریل و می هستند.

وارن می‌گوید: “خریداران می‌گویند که می‌خواهند گزینه‌های جدیدی ببینند.”

در بخش‌های مقرون‌به‌صرفه‌تر بازار، وارن اخیراً با خریداران خانه اولی همکاری کرده که یک خانه ردیفی در ۱۲ Hannaford St در محله بیچز (Beaches) خریداری کرده‌اند.

این خانه سه‌خوابه با قیمت پیشنهادی ۸۹۹,۰۰۰ دلار لیست شده بود، اما پس از دریافت یک پیشنهاد پیشگیرانه، در نهایت به قیمت ۱.۱۰۷ میلیون دلار فروخته شد.

در ماه مارس، وارن یک واحد سه‌خوابه در مجتمع ۳۳ Mill St را به فروش رساند. این واحد سه هفته قبل با قیمت ۲.۴۵ میلیون دلار لیست شده بود و در نهایت با قیمت ۲.۳۵ میلیون دلار معامله شد.

وارن درباره مذاکرات کنونی می‌گوید: “همه چیز به میزان واقع‌بینی فروشنده بستگی دارد. شما نمی‌توانید بیش از حد بر سر مبلغ اضافی چانه بزنید، چون چنین امکانی وجود ندارد.”

اقتصاددانان بانک ملی کانادا (National Bank of Canada) می‌گویند که احساسات مصرف‌کنندگان کانادایی به شدت منفی شده است.

استفان ماریون (Stéfane Marion)، اقتصاددان ارشد و استراتژیست، و دارن کینگ (Daren King)، اقتصاددان، در یادداشتی به مشتریان نوشتند: “خوش‌بینی مصرف‌کنندگان در ماه مارس به پایین‌ترین سطح تاریخ مدرن سقوط کرده است – حتی پایین‌تر از دوران رکود ناشی از کووید.”

ناامنی شغلی و بی‌میلی به انجام خریدهای بزرگ – مانند خانه یا خودرو – به بالاترین حد خود رسیده است.

این اقتصاددانان همچنین اشاره می‌کنند که مصرف‌کنندگان نظاره‌گر بحران تعرفه‌ای هستند که برنامه‌های تجاری بسیاری از شرکت‌ها را مختل کرده و عواقب اقتصادی منفی به دنبال دارد.

آن‌ها هشدار می‌دهند که این عدم اطمینان، زمینه را برای کاهش هزینه‌های مصرف‌کنندگان و کند شدن رشد اقتصادی در ماه‌های آینده فراهم کرده است.

اگر این روند ادامه یابد، افزایش اخیر نرخ تورم احتمالاً موقتی خواهد بود.

تغییر رویکرد خریداران در بازار املاک تورنتو

آندره کوتین (Andre Kutyan)، کارگزار املاک در Harvey Kalles Real Estate، می‌گوید بسیاری از خریداران در محله‌های ثروتمند تورنتو، این زمان را برای ارتقای ملک خود مناسب می‌دانند.

او توضیح می‌دهد که حتی با وجود نوسانات در بازارهای مالی، این افراد دارای درآمدهای ثابت هستند و کاهش قیمت خانه‌ها، آن‌ها را برای خرید ترغیب کرده است.

کوتین اخیراً یک خانه چهارخوابه مستقل در ۱۰۸ Mason Blvd را به قیمت ۵.۲ میلیون دلار پس از یک دوره طولانی در بازار فروخته است.

این خانه در محله Cricket Club در طول ۱۸ ماه با دو مشاور مختلف، چهار بار لیست شده بود و در ابتدا ۵.۹۹۵ میلیون دلار قیمت‌گذاری شد.

پس از آنکه کوتین لیستینگ را بر عهده گرفت، قیمت را به ۵.۶۹۵ میلیون دلار کاهش داد، اما تنها یک پیشنهاد دریافت شد که توافقی حاصل نشد.

او سپس پیشنهاد داد قیمت را به ۵.۴۹۵ میلیون دلار کاهش دهند که در نهایت منجر به جذب خریدارانی با شغل‌های مقاوم در برابر رکود اقتصادی شد.

کوتین توضیح می‌دهد: “فروشندگان در مراحل ابتدایی، پیشنهادهای بالاتری را رد کرده بودند.”

او می‌افزاید: “در نهایت، توافق بر سر قیمت نهایی تصمیم خود فروشندگان است، اما ارزش دارد که معامله را به سرانجام برسانید.”

نقش قیمت‌گذاری درست در موفقیت فروش

کوتین از تجربه دو برادر که خانه‌های مشابه خود را در یک خیابان و با یک سال اختلاف لیست کردند، برای نشان دادن اهمیت قیمت‌گذاری درست استفاده می‌کند.

در ۸۷B Bedford Park Ave، او یک خانه چهارخوابه را در ۲۴ ساعت پس از لیست شدن و با قیمت ۲.۷۹۸ میلیون دلار فروخت. خریداران در ۱۷ مارس، درست در روز بازگشایی مدارس پس از تعطیلات بهاری، این خانه را با قیمت ۲.۷۸۵ میلیون دلار خریدند.

اما در مارس سال گذشته، او خانه مشابه در ۸۷A Bedford Park Ave را با قیمت ۳.۳۸۵ میلیون دلار لیست کرد. این خانه ماه‌ها در بازار باقی ماند و پس از چندین بار کاهش قیمت، در نهایت در اکتبر با قیمت ۲.۷۰۷ میلیون دلار فروخته شد.

کوتین می‌گوید: “من مجبور شدم قیمت را مدام کاهش دهم، زیرا فروشندگان در ابتدا به قیمت‌گذاری صحیح توجهی نداشتند.”

یکی دیگر از دلایل فروش سریع خانه در سال جاری، کمبود لیست‌های مشابه در بازار بود.

برخی فروشندگان تحت فشار مالی هستند

در همین حال، برخی از فروشندگان به دلیل فشارهای مالی مجبور به فروش هستند.

کوتین به ملکی در مرکز شهر تورنتو اشاره می‌کند که تحت عنوان “Power of Sale” (فروش از سوی وام‌دهنده) با قیمت ۷.۸۴۹ میلیون دلار لیست شده است. این ملک توسط یک وام‌دهنده به قیمتی پایین‌تر از فروش قبلی خود در سال ۲۰۲۳ (که ۸.۳۵ میلیون دلار بود) به فروش گذاشته شده است.

چشم‌انداز بازار در ماه‌های آینده

چری مک‌کن (Cheri McCann)، مدیر McCann Realty Group، می‌گوید که خریداران خانه اولی اکنون بیشتر وارد بازار شده‌اند، زیرا موقعیت چانه‌زنی بهتری دارند و فروشندگان نیز نسبت به توافق منعطف‌تر هستند.

او درباره فرآیند مذاکرات می‌گوید: “اگر معامله‌ای مطابق انتظارات شما پیش نرود، گزینه‌های دیگری هم وجود دارد.”

مک‌کن می‌افزاید که برخی خریداران پیشنهادهای بسیار پایین ارائه می‌دهند، اما معمولاً چنین پیشنهادهایی منجر به معامله نمی‌شود.

او می‌گوید: “آن‌ها سعی دارند خانه را از چنگ فروشنده دربیاورند، اما این اتفاق نخواهد افتاد.”

در تیم مک‌کن، مشاور املاک راشی نارولا (Rashi Narula) اخیراً یک خانه در محله فارست هیل (Forest Hill) را در محدوده ۶.۵ میلیون دلار فروخته و یک ملک دیگر را در نزدیکی خیابان St. Clair West و Bathurst به قیمت ۲.۴۳۶ میلیون دلار معامله کرده است.

ملک دوم ابتدا در اکتبر ۲۰۲۴ با قیمت ۲.۷۹۸ میلیون دلار لیست شده بود، اما پس از کاهش قیمت به ۲.۵۷۸ میلیون دلار، امسال مجدداً در بازار عرضه و در نهایت فروخته شد.

فروشندگان در حال پذیرش واقعیت‌های بازار هستند

مک‌کن می‌گوید بسیاری از فروشندگان اکنون آمادگی بیشتری برای پذیرش توصیه‌های مشاوران املاک دارند و به جای پافشاری بر قیمت‌های غیرواقعی، قیمت‌های منطقی‌تری تعیین می‌کنند.

او اخیراً یک خانه چهارخوابه مستقل را در ۴۹ St. Germain Ave در هشت روز و با قیمت ۱.۹۸۹ میلیون دلار فروخته است.

مک‌کن توضیح می‌دهد که این قیمت را بر اساس ارزش واقعی بازار تعیین کرده است، نه یک قیمت‌گذاری پایین‌تر برای جلب پیشنهادهای متعدد.

او تأکید می‌کند: “اگر قیمت‌گذاری شما درست باشد، خانه به فروش می‌رسد.”

انتظار برای لیست‌های جدید در ماه‌های آینده

مک‌کن قصد دارد در هفته‌های آینده چندین ملک دیگر را وارد بازار کند و پیش‌بینی می‌کند برخی از صاحبان خانه‌ها نیز به دلیل افزایش نرخ بهره در هنگام تمدید وام‌های پنج‌ساله با نرخ ثابت، مجبور به فروش شوند.

او می‌گوید: “به نظر من، مهم است که بازار را با لیست‌های بیش از حد اشباع نکنیم.”